菜鸟装求学务员，若何做到年薪30万

骨瘦如柴

【导语】为什么同样是做装修发卖，有些人可以或许连连开单，有些人几个月也难开一单呢？
发卖的法门毕竟在哪里？
实在很简略，看完这13条发卖法门，你会恍然年夜悟！

只要把握这13条发卖法门就能敏捷拉近客户的间隔，让客户对你产物强烈的爱好，跟他发生同叫，同时在不经意间成交......

诚春宏

1、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？

想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！

2、把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓【客户虐我千百遍，我待客户如初恋】。

3、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！


【销售新人速成办法 】：

1、把群共享文件夹的《我》书前50页背诵下来，然后照着做；
2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；
3、基本了解竞品优缺点，把对手缺点做夸张描述；

4、跟销售经理搞好关系，请他带你谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？
5、目前要抓住几个重点客户，好好跟进。
6、每天做好这个销售日志总结记录。
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销售经验技巧内部交流君羊，欢迎加入：
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正成齐

做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。
我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。

第一，人情做透 = 钓鱼技术！
钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。

第二，利益驱动 = 鱼饵制作。
为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。

趁热打铁

我们在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货

我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面。

比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？
我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。

我们针对消费群的忧虑痛点，需要下大力气塑造自己正面形象，从心底里彻底打消消费群心里顾虑。所以，我们在淘宝看到很多蜂蜜卖家们，他们花费80%版面介绍自己养蜂场的方方面面，却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效。