【装修发卖做欠好的３年夜原因】蔑在突小我都值得看一看！

超睿芸

雨哥说：
在发卖界，一向传播着如许一种经验
　　
仅有20％的发卖职员胜利了，事迹占全体发卖事迹的80％；
而剩下80%的发卖职员，只能分到发卖事迹的20%；更有甚者，饭碗都保不住~
　　　　
你在哪一类？
你的团队成员在哪一类？
是否有想过，事迹做欠好到底是什么原因？想找到方式，转变一下？

权幸杓

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如玉登

凡是业绩做的不好的人，可以归结为 3 点：
　
1、客户成交转化率太低：
客情关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
　　　　　
2、客户群太少：
达不到冠军级客户群标准，根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！我听到很多销售，客户群大都在50个以下，呵呵，这样做销售，能成为销售冠军吗？我看不到方向啊。
当初我在报社，核心客户30个，骨干客户50个，外围客户100个……没有冠军级数量做保证，销售额能保证吗？
　　　　　
3、单笔成交量太小：
我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
【这3点原因，你之前是怎么做的？有好方法吗？】

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解决第 1 点：如何搞定客情关系？
　
1、数量级的拜访必不可少，因为远亲不如近邻；
　　
2、赠送小礼物必不可少，这里，我和哥们你分享一招，呵呵，我经常跟人出的一招，效果很棒！夏天到了，你买一盒冰激凌或一箱草莓（这是举例，具体情况自定），你见到客户后，只说一句话：
　
王总啊，我路过您这边，顺手带点好吃的，都是一些家乡特产，朋友昨天送来的（理由自己编），说完你就可以走了，记住，淡化任何销售意识，只说美食即可！这样搞几次后，你开始运用第二招。

装饰阳地

3、淘宝采购一些土特产，礼品快递到客户手中，你个短信过去……也要做到数量级的关心，客户只会认为你很上心在关心他，这就够了！这时候千万别谈什么销售啊，只说这些足够了，因为客户不傻，他明白你什么意思。
　　　　　　　
4、我们来想一件事，请客户吃一顿饭，500块要不？如果你换成5次礼品呢（淘宝一次100能买很多美食啦）？客户喜欢哪个？我们依靠数量级，一个月关心客户两次，他肯定会给你下单的，这招屡试灵验的，望采纳 ！
　
拜访频率、送礼次数及大小的不同，都是跟客户的等级相互挂钩的。
如何寻找精准客户群的渠道？
如何利用麦凯66表格为客户建立科学的档案？
如何跟进陌生客户、意向客户、老客户的流程及方法？
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好厉害，值得你都知道～