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装修行业若何搞定年夜客户？
题目布景
先先容下我从事的工作。我此刻在一家装修平台工作，负责拉装修公司和公司平台合作，供给保额度合作模式，半年内乱保装修公司做50万订单，收取2万推广用度，是有签合同的。
还有就是这些年装修平台太多了，良多平台并没有给装修公司带来效益，导致此刻装修公司都不信任装修平台的实力，而我公司平台是年头方才做的，此刻在当地市场基础没什么名气鼓鼓，说利剑点就是良多装修公司不知道有我们这个平台。
题目1
我德律风的聊的装修公司有上百荚冬出往面谈合作的有30家摆布，一般都和老板谈。
题目节点：这个两万的用度是要签完合同先收取的，然后供给订单。良多装修公司就不肯意先交这两万，年夜部门都想签一单给一单的佣金，而公司方面是充公到钱不供给订单。今朝我只签了一单，一部门的命运吧。会谈进程基础，没题目，重要题目就在于这两万块的用度不愿先交。不管我说什么合同有用，公司诚信，等等。说啥子都没用，装修公司就是不见兔子不撒鹰。
看雨哥指导指导迷津，究竟我此刻深陷局中，看不到全局。先感谢雨哥了
题目2
此刻这种类是o2o的顺趋向异军崛起的平台很是多。我抱着进修的立场，我才参加。可是纵不雅全国o2o市场，类型林林总总，有快餐，快递，建材等等。未来必定的成果是一将功成，万骨枯。可是我也想问问雨哥，我今朝临时没有本身创业盘算，作为一个打工者，这行业是否有成长远景？，它的胜利又取决于什么？
础是什么？是信赖二字，咱们开单遇阻，就是两边互不信赖，装修公司不信赖你这小我，也不信赖你地点的┞封个平台，所以才不愿先给2万块钱；而平台也不信赖装修公司，万一先容了客户，佣金收不到怎么办？
既然两边在接触前期互不信赖，那后期还有什么合作？所以，我们打破今朝合作的僵局，独一可行的措施就是你起首要取得客户的信赖，假如客户信赖你，才有可能信赖你推举的产物，正所谓人品=产物！不信赖你这小我，你就算能口吐莲花也没有什么用，不是吗？
假如最快速度取得客户信赖呢？有一个好办吧，那就是自动为客户做增值办事！对，先给客户自动做点什么，慢慢消除客户对我们的防备心理，如斯才干慢慢取得客户信赖。
《我把一切告知你》曾说过红牛进京的案例，报社大量发卖往造访告白代办署理公司，我那时也想往，但报价没有上风，往了也是白费。于是开端沉下心来研讨红牛告白，说利剑了就是本身先想这件事？他们会想到：“哇，这个发卖还挺热情的，不管合同签署与否，先帮我做了一些工作……”谁不爱好如许自动帮手干事的发卖？好感就如许一点一滴树立起来了吧。
2、
而你，做好一次增值办事，就能复制这套发卖动作，拷贝电子版本的图片又不会破费一分钱，何乐而不为呢？为什么要分成两次拷贝呢ｏ在万为多一次造访，就会多一次熟习度！
2、电脑屏幕附着大批尘埃，凑集更多静电，加年夜辐射量。而设计师天天面临电脑屏幕，看，咱们送礼的机遇就来了，可以赠予给老板屏幕清洗剂，几块钱OK。他把你送的礼品转赠给设计师团队，设计师天然就会感激老板的心细和关心之情，老板不花心思和开支，便落个好名声，他何乐而不为？他获得了利益，天然就会感激你的心细，看，又为老板做了一次美丽的增值办事。
3、键盘每平方厘米的细菌数目比坐便器多50倍，为客户供给键盘清洗剂，几块钱OK。我们每次见老板，有什么好来由？看，我给你又找了一条好来由，几块钱的支出，就能名正言顺地见老板，送往各类关怀，下次老板再看到你，是不是笑容可掬呢？
哦。当然，你如果有机遇跟我学几个月，斥责斥责，开单率比此刻确定厉害良多。好，过几天我会请来一批发卖高手来做小我成长分享，他们都是跟我学了几个月，事迹就翻了5倍—20倍，看看他们做发卖的套路吧，看多了，学个三招五式，你的提高必定超越本身的想象哦。
好，我们持续会商。
此刻我们慢慢取得客户信赖后，就该来研讨你推举产物的话术了。我以为你的话术有存疑。我们知道，卖产物就是卖故事，你要擅长给你的客户讲发家故事。
好比，××装修公司经由过程我们平台，接了一套某年夜楼盘的一栋别墅装修，由于做的不错，引得四周土豪纷纭来参不雅，成果又额外搞定一套别墅；好比，××装修公司经由过程我们平台，接了一套80平米门面房的装修，由于价钱公平，装修质溜在筒好，业主后来又给他们公司做了强力转先容，他的亲戚有一套300平米的餐厅要从头装修，没有竞标就顺遂开工了……
你要预备20个如许的发家故事，用乙方杀乙方的┞沸数，刺激装修老板们的爱慕嫉妒恨心里，不讲同业已经用我们平台闷头 + 拼命赚钱的故事，谁会自动给你交钱呢？在我们做大好人情后，这类故事就可以出笼了……
对了，有图有***哦，这个须要你提抢?ｖ好几个预备：
1、老板登门造访你们公司要摄影留底；
2、你们先容项目开工后，你可以邀请你的潜伏客户考核工地，然后大师合影留照，对新客户就可以讲装修一个个老板在观察我们平台先容的工地，有图有***啊；
3、邀约客户考核我们工地，这是给客户打一针信赖感的强心剂哦，并且一路上都是聊天，是加强互信的好机遇，切莫放过。
4、装修完毕，你可以请业主题词，再次证实我们平台推介威力，不信也得信！
哥们你第二个题目太年夜了，实在跟你是没有什么联系关系的。你此刻重要义务是快速成为销冠，有了本领，走到哪里都是老板器重的人，咱们目的要一个个来实现，成天斟酌行业将来成败，在咱们仍是小利剑的时辰，都是多虑哦。
不会泅水，换个泳池就会泅水了吗？成为销冠后，什么行颐魅正在高速成长，你顿时跳槽曩昔，借春风啊，借船出海啊，很快就能发财啦。
斥责斥责，我的程度有限，说的欠好，还请多多担待呀，记得有空看看《我把一切告知你》，里面有良多拭魅战发卖套路，都是我曩昔玩得比拟好的，花钱少生效快的┞沸数，假如能机动一二，收益必定很年夜！
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