装修发卖，菜鸟营业员若何做到年薪30万

Matthewmyncvbv

我四周老是有良多装修发卖员和营业员埋怨工作难做，工作无从下手，工作迷惘，很忧?，看不到前程，不想干了，想转行。


太多的埋怨声让我本身想起该做点什么，由于我本身也是从发卖菜鸟成长起来的。


发卖的快速成长，须要有高人指导，才干少走弯路。假如单靠本身打拼，确定要吃上良多苦。
再之，老销本身的事迹压力，愿意指导的人越来越少。


颠末一段时光的尽力，本身收拾了这些年来良多销员提出的题目，特此分享给大师。假如有答复的欠好的处所，请见谅。

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gjjdmyqn

我先回答如下10个问题。

1 如何搜寻到客户比较详细的资料？如何在短期内获得客户的信任？
2 供应商让我交押金，我没交，我再也不知道要怎么跟他说了？
3 如何克服自己的惰性
4 初入社会，很多问题，不晓得从哪些地方来解决？
5 刚做业务3天，跟老板外面跑了3天，我话不多正寻求改变？
6 我是一个在校的大学生，打算毕业后从事销售的工作，我现在应该看些什么书或者做些什么事呢？

7 点评现在的工作：基本上在网络和电话中联络客户，一个月的营业额约8-10万，还没出去跑过？
8 客户都没有进展，我现在在公司完全没什么斗志，不想联系客户？
9 感觉在很多方面摸不着头脑。譬如说第一次拜访客户索要信息的重点，注意事项，复访客户应该注意的事项等？
10 现在正在急于开发新客户，但进展不明显，经验不足，很多东西也不会。

典芳朝

1.如何搜寻到客户比较详细的资料；如何在短期内获得客户的信任?

回答：客户的搜寻和积累是个持续的过程，不同水平的业务员偏重的方法也不同。


初级的业务员或者初入某行业的业务员一定要经历的的方法就是通过网络、朋友、过去的同事突击性的搜集一批客户名单，然后不断的电话联系、筛选最后争取固定下来一些。


这个谁都懂，根本无需我教，根据你的两个问题，我来猜测一下吧，你可能是个话不多，偏于理性的人，轻易相信的时候不多，相对来说思考、等待的时候更多，对待见客户你不是很喜欢，会面也不是有很多的话题可谈，当然我的猜测不见得正确，因为你实在给我太少的信息了。

嗯，我不知道你是卖什么的，给你几道作业题吧：

你了解你公司的产品吗？
你公司的产品好卖吗？
你们占多少市场份额？

你同类的竞争对手都有谁，各占多少市场？
你希望了解客户什么信息？
（这部分最好把最希望了解的三四点列出来记下来，电话联系客户的时候直接问，可以问，带着关心的语气问，重要哦！！！）。

你客户的市场是什么？是怎样的？
他的同行业竞争对手有谁？
他们关心哪些他们市场的信息？


总结一下要给你的答案：关心，真诚的关心，初次电话联系客户时就抱着关心的态度询问一些客户的详细信息，见面也关心客户的生产、研发、营销的方向和市场，如果做好我给你的作业，见面会谈时你就嘴里有料、肚里有货，你就会赢得客户的刮目相看，永远真诚的希望成为客户的朋友，他就能感受到你的关心，你的问题就不成其为问题。客户的来源我还要说一点：任何客户的搜集方式都没有好客户给你介绍的来得详细和可靠，但是前提是你有几个铁哥们儿一样的客户。

jinorbijg

【销售新人速成办法 】：


1、把群共享文件夹的《我》书前50页背诵下来，然后照着做；
2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；
3、基本了解竞品优缺点，把对手缺点做夸张描述；

4、跟销售经理搞好关系，请他带你谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？
5、目前要抓住几个重点客户，好好跟进。
6、每天做好这个销售日志总结记录。

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冷言冷语

2：我想定一批货，但给我货的那个人一定要押金，也就押个一两天的事情，我跟他还算熟。
但就是感觉他那人不怎么样，不知道是我信不过还是干嘛，就是没跟他拿，我现在也不知道要怎么跟他说了，实在是难，求助。


回答：不好意思，没太看明白你的问题，我猜你是开店的，供应商必须要你的押金，是这个意思吗？


如果是，我想你可以电话给他的上司，如果如他所说，告诉他的经理，押金不是问题，但是会令你很不舒服，希望第二单开始取消押金，当然关键要看他的货到底怎么样，这是个向上拓展渠道的问题，嗯，你是个女生吗？


你正好与前一位相反你是个偏于感性的人，做事情经常做到哪儿算哪儿，心很大，如果不缺乏热情，你应该很适合做零售，不过如果你能习惯每天工作完以后抽出10-15分钟的时间泡杯咖啡想想事儿，你会有不同的变化。